范蠡是谁,范蠡商业祖师爷陶朱公介绍

春秋末期，风云激荡，诸侯争霸。在长江下游的吴越之地，一位非凡的人物以其独特的智慧书写了传奇的一生。他前半生运筹帷幄，助越王勾践灭吴雪耻；后半生急流勇退，三次经商富甲天下，又三散家财济世安民。他就是被后世尊为“商圣”、“商业祖师”的范蠡，民间广为流传的陶朱公。

一、从楚入越：青年才俊的政治抱负

范蠡，字少伯，生于公元前536年，楚国宛地三户邑（今河南南阳一带）。据《史记·越王勾践世家》记载，范蠡年轻时便“佯狂倜傥负俗”，表现出与众不同的才智与气度。当时楚国政治腐败，贵族垄断仕途，出身平民的范蠡虽有经世之才却无进身之阶。

公元前511年，25岁的范蠡与好友文种做出了改变一生的决定——离开楚国，东行入越。当时的越国虽地处东南一隅，但越王允常励精图治，求贤若渴。范蠡和文种的到来，为这个新兴国家注入了变革的活力。

公元前496年，允常去世，其子勾践继位。同年，吴王阖闾趁越国丧期发动进攻，两军战于槜李（今浙江嘉兴）。范蠡初露锋芒，建议勾践采用“罪人挑战”的战术，派死士阵前自刎扰乱吴军，越军趁机突击，大败吴师，阖闾伤重而亡。此役使范蠡在越国政坛站稳脚跟，也埋下了吴越世仇的种子。

二、辅佐勾践：卧薪尝胆的智慧核心

阖闾之子夫差继位后，日夜练兵誓报父仇。公元前494年，夫差率精兵攻越，双方决战于夫椒（今太湖洞庭山）。面对强敌，范蠡清醒地提出了“持盈者与天，定倾者与人，节事者与地”的战略思想，主张暂时避其锋芒。但年轻气盛的勾践未纳良言，执意迎战，结果惨败，被围困于会稽山上。

生死存亡之际，勾践悔不当初，向范蠡请教对策。范蠡冷静分析：“持满而不溢，则与天同道，上天会保佑；挽救倾危而谦卑，则得人和；节俭从事，则得地利。”他建议勾践忍辱负重，向吴国求和，保存越国社稷。

在范蠡安排下，文种携带重金贿赂吴国太宰伯嚭，同时献上越国宝器和美女。夫差在伯嚭怂恿下，不顾伍子胥“今不灭越，后必悔之”的劝谏，同意越国投降。勾践夫妇入吴为奴，范蠡自愿随行，开始了为期三年的屈辱岁月。

在吴国，范蠡时刻提醒勾践“忍人所不能忍之辱，受人所不能受之苦”。勾践为夫差养马驾车，甚至尝粪诊疾，极尽卑躬屈膝之能事。而范蠡则暗中观察吴国政局，离间夫差与伍子胥的关系。公元前490年，夫差认为勾践已真心臣服，放其回国。

三、十年生聚：富国强兵的治国良策

回国后，范蠡与文种共同制定了“十年生聚，十年教训”的复兴计划。范蠡主要负责军事与经济建设，他深谙“国富则兵强，兵强则国安”的道理，在经济领域展现了非凡才能。

发展农业：范蠡主持兴修水利，推广先进农具和技术。他在会稽山麓修建“富中大塘”，蓄水灌溉，使万顷良田旱涝保收。他还根据越地气候特点，推广水稻、桑麻、苎麻等作物的种植，为越国积累了丰富的物资基础。

鼓励工商：范蠡打破“重农抑商”的传统观念，大力发展手工业和商业。他引进楚国、中原的先进技术，改进越国的青铜冶炼、陶瓷烧制和纺织工艺。尤其重视盐铁之利，在沿海开辟盐场，在内地开采铜矿，使越国经济实力大增。

平抑物价：范蠡是中国历史上最早提出宏观调控经济思想的政治家。他认为“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张政府应在粮价过低时收购储存，在粮价过高时平价出售，保持物价稳定，保护农民和消费者利益。这一“平粜齐物”理论比西方类似思想早了两千多年。

人口政策：为增加劳动力，范蠡制定了鼓励生育的政策：“女子十七不嫁，其父母有罪；丈夫二十不娶，其父母有罪。”对多生家庭给予奖励，吸引周边移民，使越国人口迅速增长。

在军事上，范蠡训练了一支精锐水师，并改进兵器装备。他建造的“楼船”高达三层，可载数百士兵，是当时最先进的水战装备。在外交上，范蠡提出“亲于齐，深结于晋，阴固于楚，而厚事于吴”的策略，孤立吴国，争取国际支持。

经过近二十年的努力，越国“府库实，民众殷”，国势日盛。而吴国则因夫差穷兵黩武，北上争霸，国内空虚，民怨沸腾。

四、灭吴雪耻：军事谋略的巅峰之作

公元前482年，夫差率吴军主力北上黄池（今河南封丘）与诸侯会盟，争夺霸主。范蠡敏锐抓住战机，建议勾践兵分两路：一路由范蠡率领，从海道入淮河，切断吴军归路；一路由勾践亲率，直捣吴都姑苏。

越军势如破竹，攻入吴都，杀吴太子友。夫差闻讯急忙回师，但军心已乱，无力再战，只得求和。范蠡清醒认识到“天与不取，反受其咎”，但为争取彻底胜利的时间，同意暂时议和。

公元前478年，越国再次伐吴，在笠泽（今吴淞江）大败吴军。公元前475年，越军围困姑苏长达三年。公元前473年，姑苏城破，夫差自杀，吴国灭亡。

五、急流勇退：深谙天道的智者选择

越国称霸后，勾践封范蠡为上将军，位极人臣。但范蠡却做出了令人震惊的决定——功成身退。他深知“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的历史规律，也看透了勾践“可与其患难，不可与其安乐”的本性。

临行前，范蠡写信劝文种一同隐退：“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”可惜文种犹豫不决，后果然被勾践赐死，而范蠡则携西施（此说为后世文学演绎，正史未载）飘然离去，泛舟五湖。

六、陶朱公：三次致富的商界传奇

离开越国后，范蠡化名“鸱夷子皮”（意为牛皮酒囊，自谦之词），来到齐国。他在海边开垦荒地，种植粮食，兼营盐业和渔业。凭借敏锐的商业嗅觉和管理才能，很快“致产数十万”，成为当地巨富。

齐王闻其贤能，欲拜为相。范蠡喟然叹曰：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”于是他再次急流勇退，散尽家财，分与亲友乡邻，只带少量珠宝，悄然离开齐国。

范蠡来到中原商业中心陶邑（今山东定陶），改名“朱公”，人称“陶朱公”。他认为陶地“居天下之中，诸侯四通，货物所交易”，是理想的经商之地。他根据时节、气候、民情、风俗的变化，采取“人弃我取，人取我与”的经营策略。

在农产品上市时，大量收购；在青黄不接时，平价卖出。他发现“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车”，即夏天要预购皮毛，冬天要预购细布，旱时预购船只，涝时预购车辆，这种逆向思维使他总能以低价购入，高价卖出。

范蠡还总结出“务完物，无息币”的货物周转理论，强调商品质量，加快资金流动。他经营的品类广泛，从粮食、食盐到珠宝、牲畜，无不精通。短短数年，再次“赀累巨万”，富甲天下。

富而不骄的范蠡再次将财富“分散与贫交疏昆弟”，周济贫困。司马迁称赞他“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。”